商業出版するにはどうすれば？編集者が教える３つの方法

2021/10/10 2021/10/11

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商業出版の第一歩は企画書を書くこと。あなたの企画書は、編集者を笑顔にできますか？

つい先日のこと。

ある著者さんと温めてきた企画が、無事、某出版社の企画会議を通過しました！

この方とは２冊目の企画だったのですが、1冊目が比較的良い成績を残していたこともあり、

自信を持って望んでいたとはいえ、やはり「プレゼン」はドキドキしますね！

しばらく前から何度もご相談しながら準備してきたのですが、

実は最初の企画書では、編集部内の反応が悪く、その後すこし方向性を変えました。

そして２度目の企画書で、ようやく部長さんの承認を得ることができて、

その後に続く正式な企画会議も無事に通過したのです！

あとは２月の出版を目指して（早い！）、日々、編集仕事に邁進します。

著者さんや著者の卵の方からよく相談されるのが、

「どうやったら企画が通りますか？」ということ。

商業出版は、一般にハードルが高いと言われていますが、

企画のゴーサインを得るにはコツがあります。

「何をすればいいの？」というあなたのために、

「編集会議」を通過するための３つの方法を

27年間で120冊以上をプロデュースし、累計120万冊の本を売ってきた

現役編集者がお答えしましょう！

1 ●「編集会議」を通過するための３つの方法
2 ●採用される「企画書」を書くための４つのポイント
3 ●出版社の企画会議で採用される、とはどういうこと？
4 ●まとめ

●「編集会議」を通過するための３つの方法

①フォロワーの数を増やす

通常の商業出版の場合、初版部数、つまり

最初に印刷する数は3,000部から5,000部ぐらいです。

ごくたまに、最初から1万部を印刷する企画もあれば、

編集者として過去には「3万部スタート」という大型企画も経験しました。

ただし、爆発的な売れ行きが最初から予測できる本の企画は、

全体の１％もありません。

常識的に考えて、リスクを計算し、適切な定価を設定し、

著者さんの実績や企画のおもしろさなども勘案しつつ、

部数、定価、そして投入する資金（原価）や時間を決めるのですが、

「最低でも数千冊は売れる」と思っていただくことが、

越えなければならない最初のハードルなのです。

ではもし、あなたの発行するメルマガが３万件だったらどうでしょう？

YouTubeチャンネルの登録者数が10万だったら？

InstaやTwitterのフォロワーが５万だったら？

そして、ブログのPVが月間10万人を超えていたら？

もうお分かりですね。

人気ブロガーやフォロワー数が多いメディアを運用している人には

出版企画が舞い込んでくる時代です。

しかも、フォロワーの増やし方のノウハウは、ちまたに溢れています！

けして、乗り越えられないハードルではないのです。

②メディアに取り上げられる実績を残す。

もう一つの方法が、

新聞やテレビ、あるいは雑誌やラジオでも良いのですが、

社会的に信頼度の高い、いわゆる「オールドメディア」で

取材されるだけの実績を残すことも

企画会議を通すための方法です。

わかりやすい例で言えば、

金メダルを取る
世界一になる（競技やジャンルを問わず）
誰もやったことがないことを達成する

オリンピックで金メダルを取ると、急にテレビに出たり

コマーシャルに採用されたりしますね？

その人が金メダリストになるまでに様々なドラマがあり、

その苦労を乗り越えてきたからこそ。

それをそのまま本という形でストーリー化すれば

多くの読者を獲得できる可能性があります。

また、ギネスブックやノーベル賞など

世界的に認められた権威や実績を残すことも同様です。

たとえば、

たった一人でヨットによる太平洋横断（堀江謙一さんの『太平洋ひとりぼっち』）

世界初の五大陸最高峰登頂（植村直己さんの『青春を山に賭けて』）

記憶力でギネス記録樹立者の天才 （宮地真一さんの『最高の記憶術』）

日本女性初の南極越冬隊（坂野井和代さんの『南極に暮らす－日本女性初の越冬体験－』）

女性初のアメリカ副大統領の自伝（カマラ・ハリス著『私たちの真実　アメリカン・ジャーニー』）

いかがでしょう？チャレンジしたくなりましたか？

そうでもない人のために、３つ目の方法をお伝えしましょう。

③編集者好みの「企画書」を用意する

フォロワーが少なくても、すごい実績がなくても

企画書が通ることがあります。それは、

素晴らしい企画、売れると思わせるだけの完成度の高い企画書があるとき。

つまり逆にいうと、

たくさんのフォロワーがいない人、有名人でもない人、

過去にヒット作がある著者さんでもない「普通の人」は、

「これは売れそうだ！」と編集者に思わせるだけの企画書を書く必要があります。

そしてこれは、僕が作ってきた企画書の99％にいえることでもあります。

ではそもそも、そんな「売れる企画書」はどうすれば書けるのでしょうか？

実は、編集者や出版社の経営者に「これは売れる！」と思わせるための

ポイントがあります。次の項目では、その４つのポイントをお伝えしましょう！

●採用される「企画書」を書くための４つのポイント

企画書にはフォーマットがあります。

ところが、単にマス目を埋めれば良いかというと、そう単純ではありません。

企画書の肝となる「コンセプト」で企画の採用が左右されるからです。

しかも「これは売れそうだ！」とプロに認められる「コンセプト」が必要です。

百戦錬磨の編集者を向こうに回して、「これは良いですね！」と思わせることは、

果たしてできるのでしょうか？

結論から言えば、「YES」です。ただし、

そのためには次の４つのポイントを抑える必要があります。

編集者に「これは売れそう！」と思ってもらうために、企画書で押さえておきたい４つのポイント

著者の実績や経験（信頼性）
読書前（ビフォー）と読書後（アフター）で明確な変化がある（提供価値）
オリジナルのメソッドが誰でもできるようにスモールステップでまとめられている（再現性）
類書の分析とオリジナリティー（競合分析・ポジショニング）

これは僕が25年で培ってきたオリジナルのものなので、

どこにも書いてありません（これから出版する本に詳述予定）。

しかもこの方法には再現性があり、実証済みであることは、

この25年間の僕自身の実績を見ていただければ、ご納得いただけると思います。

・重版率８割（業界平均は２割）

・実売数は平均1万部（初版5,000部スタートで）

・25年間「ほぼ」負けなし（赤字になった企画はこれまで２冊のみ）

・実売の累計100万部越え（110万部ほど）

また「写真付きカレンダー」というジャンルでは、年間実売数50万部を達成（プロジェクトマネージャーとしての実績）。業界シェアナンバーワンをここ10年近くキープしているのも、オリジナリティーや信頼性、価値といった基準をクリアできているから。再現性については、品質管理や進行管理、予算管理など様々な方法を駆使して、安定的に成績を残しています。

つまり書籍以外のジャンルでも、同じく「４つのポイント」が大切なのです。

編集者に売れる！と思ってもらえる「コンセプト」の作り方について、より詳しい説明を次のブログ記事で解説しています。