「企画が通らない！」ときの３つの処方箋

2022/05/16 2022/05/18

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英語サービスを提供され、出版も決まっているというTさん。
じつはそれとは別に「クッキングレシピ」を出版したいという希望をお持ちです。
自分の表現としての料理、そして「日本文化」との接点についても伝えていきたいという情熱があり、
企画書を練っていらっしゃいました。

実はある出版関係者とご縁があり、良いところまでは行ったのですが、
営業の反対にあってしまい、最終的には断られてしまいました。
拝見したところ、企画そのものは良いもので、ご実績や貴重な体験もおありの様子。
それはご本人もよくご存知で、条件が揃っているにも関わらず実現しなかったため、

「この先いったいどうすれば？」

というのがご相談内容でした。

企画書が通らないことは良くあること。ここでくじけずに、新しい課題にチャレンジすることで、あなたの本の出版が実現にむけて一歩進みます

1 ●なぜ企画が採用されなかったのか？
2 ●出版社が喜んで企画を通してくれる７つの条件
3 ●商業出版の最低線は「5,000部」
4 ●ニーズがあれば、ファンがいなくても企画は通る
5 ●マーケットを育てる＝ファンを増やすこと
6 ●セッションを終えてのご感想

●なぜ企画が採用されなかったのか？

まず、企画が採用されなかった理由は３つあります。
敗因を分析することで、企画書を通すためのヒントが得られるはずですので
一つずつ見ていきましょう！

①提案先が間違っている。

この方は、たまたまあるパーティーで出会った出版関係者に企画をご相談したのですが、
実は「クッキングレシピ」を出したことがない出版社だったのです。

これでは、本作りのノウハウはもちろん、書店での売り方やマスコミへのPRの方法などの細かいノウハウがないので、もし仮に企画が通ったとしても、不利な条件でスタートせざるを得ません。通常、出版社によって得意・不得意が明確なので（超大手の数社は別）、企画がそもそも通りにくいだけでなく、頑張って作ったとしても、書店での効果的な「販売施策」がわからないでしょう。

【企画実現のヒント１】
あなたの企画書を提出する先は、慎重に検討しましょう。

②社会的なニーズがない

英語本の企画には、明確な社会的ニーズがあります。
成績を良くしたい、社内で昇進したい、あるいは転職機会を得て収入を上げたいなどの理由で、
大勢の方が「英語を勉強したい！」と心から願っているからです。

ところがクッキングのレシピ本はやや微妙です。
もちろん書店にある「料理本コーナー」に行けば多数のレシピ本がありますから、一定のマーケットはあります。
ところが、特別な海外料理について伝えることが企画の主旨だったので、これでは「ニーズ」があるとは言えません。
ニーズがないところに企画は成立しません。買い手がない商品を作るようなものだからです。

【企画実現のヒント２】
市場ニーズがある「企画書」を練りましょう。

③著者のファンがいない

Tさんには英語サービスでのクライアントもいれば、プロフェッショナルとしての実績も十分にあるので、企画は十分成立します。
ところが英語と違って「クッキング」については、顧客やファンがいるわけではなく、ブログやYouTubeを通じた「情報発信」も特に意識して行なっていませんでした。

実は出版社で企画が通るには、２つの方法しかありません。
マーケット（市場）があるか、ファンがいるかです。

ニーズがなければ、そもそもマーケットがないわけですが、
後者の「ファン」もいないのであれば、出版社がフルリスクを背負って出版することはまずあり得ません。

このような状況では、どこか他の出版社に企画を提案したとしても、まず採用されることは難しいでしょう。
採用されるに足る条件を整えてから、再チャレンジした方が、時間が無駄にならないのでおすすめです。

【企画実現のヒント３】
採用されるに足る「条件」を整えて再チャレンジしましょう！

ではどのような条件が必要で、それらをどう整えていけば良いのでしょうか？

●出版社が喜んで企画を通してくれる７つの条件

実は出版社にとっても「美味しい企画」というものが存在します。
「待ってました！」と言わんばかりに企画のゴーサインが出て、
初出版だろうが、様々なハードルがあろうが、全力で出版に力を入れてくれることがあります。

それは以下７つの条件のうち、少なくとも３つ４つ、時には全て兼ね備えている企画です。

【出版社が喜んで企画を通す７つの条件】

著者が全国区の著名人
テレビ番組のレギュラーを持つ、オリンピックで金メダル、誰もが知る会社の社長などのパターンです
噂のネタやニュースの真相がわかる
郷ひろみの『ダディー』とか、宮沢りえ写真集『SantaFe』、石原慎太郎『弟』とか（例えが古くてすいません！笑）
YouTubeやInstaでフォロワーが多数！
ある大手出版社では「10万人」という基準があるそうです（その後火消しに回っていたから、きっとホンネでしょう）
世界一、最大数収録、世界初など
何か１つでも「他にない」「これまでにない」よさが明確であること
大きなマーケットがあることが確実なジャンルで、これまでにない「切り口」の企画
実用書の中でもダイエット、お金、モテ系は３大市場。多数の既刊本を上回る内容なら、売れる可能性大です。
買い取り数が大きい、または教科書指定本
大学で教科書に採用、ある企業が社員用に数千冊購入予定、宗教団体や資格認定団体の教本など。
過去にベストセラーを出した実績がある著者の新刊
数万から十数万規模の販売実績がある著者には、出版社側からオファーが来るでしょう。

多くの人が「フォロワー10万なんて無理！」と思ったことでしょう。
もちろん、マーケティング力があるとか、広告予算を割けるだけの資金力があるなど、
何か強みがあれば、決して目指せない数ではないのかもしれませんが、個人ではハードルが高く感じるかもしれません。

では、もう少し現実的で、「チャレンジできそう」と思える目標があるとしたら、知りたいですか？
実は、商業出版の実現のためには「マジックナンバー」があるのです。

●商業出版の最低線は「5,000部」

商業出版の標準的な初版部数（スタート時に作る冊数）は5,000部です。
つまり、最低でも5,000部は売れると見込みが立たない企画は、通したくても通せないのです。

なかには3,000部スタートの高額本、専門書などもありますが、
超大手でも、中堅出版社でも、だいたいが4,000部〜5,000部スタートです。

なぜかと言えば答えは簡単。３つの理由があります。

【商業出版が5,000部からスタートする３つの理由】
第１に、それぐらい売れないと、編集者や営業部員の給料やオフィスの家賃が払えないから（粗利金額的に）
第２に、本の定価は千円前後と極めて低いので、5,000部は刷らないとその価格帯で出せないから（原価構造的に）
第３に、一人の編集者が年間に作れる本の数は、数冊から多くても10冊ほど。売れない本を作る暇がない（時間制約）

なぜ商業出版はハードルが高いのか？　
それは最低でも5,000部が売れる計算が事前に成り立たないと、出版社としても初期投資（200万から多い時で1000万円ほど）の判断ができないからです。

あなたの企画は、「少なくとも」5,000部は売れると見込まれるものになっていますか？
逆に考えれば、もしあなたに熱心なファンが5,000人いるのであれば、商業出版がゴーサインになる可能性がグッと高くなるのです。