【クラウドファンディングからの出版を成功させる５つの条件】
2020/11/02
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こんにちは、岡山泰士です。
実は今、海外翻訳物の編集をしてます。
環境テーマの本で、ここ25年間、力を入れてますが（→つまりずーっとやってる＾＾；）
そもそも、あんまり売れるジャンルではありません。
それでも継続してるのは、僕なりに意図があるからなんですが、
話すと長くなるので簡潔に言うと
「みんなに自然を好きになってもらいたい」
ということかなと、最近しみじみ思います。
「こんなに感動するものを知らないなんて！」
と驚いたり、「もったいないなー」と感じています。
でも、もちろんそれだけではありません。
最近では、
・４年連続の台風被害の原因が「温暖化」だったり、
・「コロナ」も元はといえば森林破壊が原因だったり、
・マイクロプラスチックを知らずに毎日食べてることだったり
（排泄してるので、リスクはまだ未知数ですが）
かなりヤバイ状況です。
「経済か、環境か？」
よくそういう議論がされてますが、
両者は対立するものではなく、両方を伸ばせる方法はいくらでもある。
それを伝えるために本を作ってます。直近では、この３冊。
『脱プラスチックへの挑戦』https://amzn.to/3jORcLz
『再エネ大国日本への挑戦』https://amzn.to/2D9uHQB
『ドキュメント豪雨災害』https://amzn.to/3f2vD6E
そして今新たなチャレンジが、僕が最も尊敬する人物の一人
ポール・ホーケンの著書で、世界中でベストセラーになっていながら
日本語にはまだなってなかった『DRAWDOWN』を翻訳出版すること。
これは、
「地球温暖化をストップするための具体的な方策を
100個も紹介」している画期的な本です。
しかも、何が一番効果的で、かつ
どれだけコストや経済効果があるかをシミュレーションしたという
今、世界が最も注目している本です。
ちょうど１年前に、古い友人の久保田あやさんからはじめて話を聞いた時点で、
この本の翻訳出版が「めっちゃハードル高！」ということにすぐ気づきました。
なぜかというと、
・A4フルカラー256ページなのに、文字ばっかり。
・がんばっても定価３８００円ぐらいと高価になりそう。
・内容が学術っぽくやや難解。
という「三重苦」。
これでは、どの出版社も翻訳出版に二の足を踏むのは当然だろうな…。
とはいえ、僕はこの本の著者ポール・ホーケンさんが昔書いた
『自然資本の経済』（日本経済新聞出版）のことも良く知っていたので、
その著者の近著とあれば、断る理由はありませんでした。
●なにが編集者の心を掴んだか？
よく「企画書が大事」って言われていて、
僕も出版希望の皆さんにそうお伝えしていますが、
企画書って、まず最初に誰が読むと思いますか？
実は「編集者」なんです。
「企画書は著者から編集者へのラブレター」
という言い方をしてる人もいましたっけ。
「ちょっと気持ち悪いなー（苦笑）」と思いつつも、
あながちウソではないなと思うところもあります。
僕自身は、著者さんに企画書を書いてもらう前に、
自ら企画書を書いて企画を通していくタイプなので
（みかまるさんの『ハーブティー』（山と溪谷社）も、今回の『DRAWDOWN』も）
を用意して編集会議に出しています。
では何が「企画書以前」の
「こんな本出したいんだよねー」
ぐらいの想いをわざわざ形にさせたのか？というと…
その理由というか、パターンが５つぐらいあります。
【編集者者がつい「やりましょう！」と言ってしまう５つのポイント】
・今このタイミングで出す必要がある（と感じさせる何かがある）
・価値観に共感できる
・売る自信、売れるイメージがある
・著者にほれた（→けっこう必須かも）
・今まで世の中にない面白いものができそう！
僕自身が通していく企画はこの５つのうち、
少なくとも３つ、できれば５つのポイント全部が揃うと
速攻で企画書を作って、さっさと出版社の企画会議を通します。
なので本を出版したい人は、
「どの出版社の誰（＝編集者）と一緒に仕事をしたいのか」
という視点を持って企画書を書いていただきたいということと、
【編集者がつい「やりましょう！」と言ってしまう５つのポイント】
を意識しいていただくと、企画書が通りやすくなると思います。
●『DRAWDOWN』は特別な本
では話を元に戻して、
なぜ三重苦の『DRAWDOWN』のプロデュースを手がけたかというと、
上記５つのポイントのうち４つを満たしていたからなんです。
ちなみに、何が欠けていたかというと「売れそう」です。
25年間、あの手この手で売れない
「エコロジージャンル」の本に挑戦し続けているので、
売れない理由を嫌という程わかっています。
【売れない本の５つの特徴】
・マーケットが小さいこと、
・努力の割に得られる結果（売上）が小さいこと
・企画がなかなか通らないこと（←売れないんだから当然）
・話題作りも難しい（書評に載ること自体がレア）
・著者が話題の人になりにくい（社会的な関心が低いテーマ）
でもそこで諦めずに、何か新しさや特別感、
あるいはみんなが良いと思わせる何か（価値観）を作り出して（仮説として）
提案していく（出版する）という考え方で、
結構、がんばって出版プロデュースしていってます。
では、売れないとわかってる本の企画をどうやって通すか？
５つ条件を考えました。
【それでも企画を通したい時に必要な５つの条件】
・出版協力金を出してもらう（→クラウドファンディング）
・事前に買いそうな人のリストを集めてもらう
・広報・販促活動を事前にしてもらう
・「本を世に広める」ことにコミットしたチームを作ってもらう（仲間集め）
・翻訳にも協力してもらう
これを誰にお願いしたかというと、最初に僕のところに話を持ってきた
久保田あやさんにお願いしました。
大抵の人はこれだけ条件を出されると簡単に諦めますが、
彼女は本気だったので、どれもしっかりやってくれた訳です。
なので僕もそれに応えて、出版社にOKをもらいました。
ただし、企画を通すだけで丸々１年かかったのは異例中の異例です！
もしこれがポール・ホーケンの本じゃなかったら、
僕自身ここまでやらなかったんではないかと思います。
●どうすればクラファンが成立するか？
結果的にクラファンは成立しました。
しかもたった６日間で必要金額の倍を集めることに成功したのです。
ただし、ここまでの前段階で、「５つの条件」を全てクリアしていました。
・お金の問題（もしクラファンで集まらなくても払う意思）
・仲間集め（任意団体の設立）
・買ってくれそうな人リスト（千人を超えた）
・翻訳協力体制（専門家仲間がたくさん集まった）
・広報宣伝（Facebookを主舞台に、サイトも立ち上げることに）
できることを全部やった上で、ラストピースとして「お金」が集まったということなのです。
よく「資金集め」にばかり目が行きがちなクラウドファンディングですが、
少し「引いた視点」で見たときに、何が成功と失敗を分けているかが見えてきます。
それは上記５つのうち、「翻訳」を除いた要素、つまり
・仲間集め
・見込み客
・事前の広報・宣伝・告知・販促活動
この３つが揃うと、結果的に「お金」も満たされるケースが多い。
「見込み客」という言葉がしっくり来なければ、
「マーケットニーズ」とか「社会の要請」とか「解決すべき課題」と
置き換えてみてください。もしくは「みんなの夢」でもいいですね！
たとえば、コロナ禍で危機に陥ったＪリーグ各チームがクラウドファンディングを展開していますが、
浦和レッズや鹿島アントラーズが約１ヶ月で１億円を集めています。
また同時期に立ち上がった「山小屋エイド基金」というクラウドファンディングもすごいです。
自粛ムードの中で誰も人が来ない山小屋が経営危機に陥ると、
山の安全や登山道の維持管理ができなくなってしまいます。
「このままでは登山者を守り、登山文化を担ってきた存在が消えてしまう！」
という危機感からスタート。
「山小屋を支えよう」という志に共感して、
当初予定額の30倍の９０００万円に迫る勢いです。
ここでいう見込み客は「登山者」「山好き」ですね。
●まとめ
今日はいろんなことを書きすぎたのですが、大切なことは３つあります。
- 出版するなら、企画書を用意するのは当然として、それを読んでくれる人（編集者）を明確に意識する。
- 編集者を「その気」にさせる５つのポイントを押さえる。
- ハードルを乗り越える方策として「クラファン」はあり（ただし、成功のポイントが必要！）。
ぜひ、あなたも出版を実現して、夢の実現や社会課題の解決にお役立てください。
最後になりますが、もしあなたが４年連続している台風・豪雨災害を止められる方法が
１００個あると知ったらどうしますか？
そして、そのどれもが実現可能で、かつ具体的な効果があるものばかりで、
その結果、何ギガトンの二酸化炭素が減り、どれだけのコストと経済効果かがわかるとしたら。
もしあなたの答えが「イエス！」なら、ぜひこのプロジェクトに「投資」してみませんか？
今ならまだ、温暖化の危機から抜け出せる可能性が残されています。
