【人生のドラマや悩みはすべて財産】

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こんにちは、クリエイトブックスのオカビーこと岡山泰士です。

前回はブランディングづくりのステップをお伝えしたので、
今回はその続きをお伝えしましょう。

 

●オリジナルのブランド作りの手順　

１．「強み」発見

２．ペルソナの発見

３．ＵＳＰの発見

４．オリジナルコンセプトへの落とし込み

（詳細は昨日のメルマガかブログをご覧下さい）

 

というステップを踏んで「オリジナルコンセプト」を
作るステージにきました。

３までは作業（またはワークとして）でできるのですが、
最後は言葉を抽出して、人に伝わりやすい「言葉」にまで落とし込む必要があります。

 

●人生ドラマと仕事とのつながり

 

あるお客さまを例にご説明します。

 

その方は、お掃除、お片づけのプロで、

同時にスピリチュアルなメッセージをお伝えする仕事を

されています。

普通、現実的な目の前の（日々の）仕事（＝家事）と

スピリチュアルなメッセージ（非日常、精神世界）とは

なかなか結びつかないのですが、

この方の場合は、何の疑問もなく、キレイにつながっています。

 

そこで、なぜそのようなサービスを始めるに至ったのか、

その経緯についてお尋ねしました。

 

すると、こんな話が出てきました。

 

・高校、大学がミッション系であったこと、

・社会人として秘書の仕事をされていたこと。

・ご結婚後に二人のお子さんを生み、育てたこと。

・ママ友や先生から相談されることが多く、心理学を学ばれたこと。

・大病をされ、家事の深さ、大切さに気づいたこと。

・スピリチュアルとの出会い

・ご姉妹とのこと

・旦那さまとのこと

こういった経歴（現在の職業につながる）は非常に大切です。

そして、人生の中で必ずある「事件」「事故」「大病」

「死別」など、人生の一大事とのつながりを確認します。

「確認」というとピンと来ないかもしれませんが、

僕の経験上、そう言った人生の転機とご職業が結びついている

ことは往々にしてあるのです。

そして、それこそが「強み」や「USP」となりうるのです。

これらは全て、ブランドのコンセプトそのものなのです。

 

●自分の悩み事とお客さまの悩み事はつながっている。

 

家事をしていると、イライラすることってありませんか？

「どうして私だけが…」

「なぜこの苦労をわかってくれない…」

「社会で活躍していたはずの自分が今は…」

そんな「脳内独り言」から解放されたら、どんなに楽か！

この方も、以前はそんなイライラに捕われていたそうです。
それを如何にクリアするか？　という課題をお持ちでした。

 

ところが、家事に集中すると、
思考の暴走が静まり、怒りも収まってくる経験をされたのです。

それをきっかけに、頭の中をクリアする方法を身につけ、
今はお客さまにお伝えされています。

このように、自分の課題や悩み事から、
サービスや商品が生まれることは前にもお伝えしましたが、
お客さまが知りたいストーリに、

「なぜその商品・サービスが誕生したか」

「どんな想いでその商品・サービスが提供されているか」

「商品・サービスの効果や効能」

 

などがあります。

これらはブランディングストーリーとして欠かせないので、

ていねいに押さえることをおススメします。

 

●コンテンツの整理法

 

インタビューでお話を伺っていると、

珠玉の言葉がぽんぽん出てきました。

 

「収納は３割空きスペースを作りましょう」

「お片づけは『仕組みづくり』でリバウンド知らず」

「身近な存在のすべてに神が宿っている」

「脳内独り言はデリート・キーで一発消去！」

「パワースポット巡りより、家をパワスポに」

「一日５時間の過酷な労働を、奇跡の時間に変える方法」

「家事は神事。神さまからのメッセージを受け取る時間」

「家の一角に聖なるスペースを作りましょう」

「夫婦で寝室を分けるのもあり」

 

これらはそれぞれに大きなテーマでもあり、

本作りで言えば「章」に相当します。

さらに、それぞれに話す内容があるので、

「小見出し」としてそれらも抜き出しておきます。

 

これでコンテンツの整理（目次作り）はほぼ終了です。

 

章の順番については、全体を俯瞰して説得的になるよう

いくつかパターンを書き出してみれば、自ずと決まります。

 

コンテンツは、ブランドの力で伝える「本体」みたいな

ものです。キーとなるコンセプトから外れていないか、

整理するといいでしょう。

●キーコンセプト作りとワーディング

 

ブランディングのカギとなる「キャッチコピー」。

書籍で言えば「タイトル」がこれに当たります。

 

実際には、ズバリこれ！という言葉はなかなか出てきません。

そのためには、もう少し作業が必要です。
まずコンテンツを整理し終えたら、
仮でも良いのでタイトルを決めておいて、

そのコンセプトで文章をどんどん整理し、書いたり、
できる作業を進めていきます。

このお客さまの場合は仮に

「家事は神様からのプレゼント」

としておきました。

これだとコンセプト的にはOKなんですが、
ただこのままでは売れないので、
後で再度考え直す必要があります。

 

でも、コンセプトさえ決まれば、
テキストを抜き出したり、整理する作業が進められます。

 

原稿を整理し、さらにどんどん言葉を磨く過程で、
ズバリのタイトルが必ず見つかるでしょう。

（経験上、ここは信頼して、まずできる作業に取りかかります）

……コンセプトメイキングで話が終わってしまいました（笑）

「どう伝えるか」

についてはまた別の機会にお伝えしましょう！

●いっしょにあなたのブランドを作りませんか？

 

新年にスタートダッシュしたい方はいませんか？

おかげさまで、年明けにもブランディング・ワークショップを
開催しています。

単に知識だけでなく、
たくさんのミニワークを通じて、自分の中から
核となるコンセプト、オリジナルのコンセプトを
作り出すことができれば、

 

あとはそこに肉付けしていきながらブランド戦略、
あるいはブランド作りに欠かせないコンテンツの整理が
できるでしょう。

少人数制ですので、ぜひお早めにお申し込みください。

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