コーチ、カウンセラー、ヒーラーが同業者と差別化して「選ばれる」ようになるために 押さえておきたい基本の「き」

   

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カウンセラーやコーチ、ヒーラーは高い技術と豊富な経験が必要ですが、 同業者が日々増えているのも事実。 どうすれば「選ばれる」ようになるのでしょうか?

カウンセラーやコーチ業、
あるいはヒーラーやサロンオーナーの方は
 
「最近、同業者さんが増えてきた」
 
と思いませんか?
 
「資格」があれば始められるお仕事の場合、
「有資格者」はどんどん増える一方ですから、
既にライバル他者さんがたくさんいるのに加え、
競合する相手が日々、増えているのが現状です。
 
 
もちろん、あなたの経験は積み重なっているでしょうし、
誰にも負けない情熱や自負もあることでしょう。
 
 
でも同時に、
お客さまからは比べられたり、
同業者からは価格競争を仕掛けられるなかで、
移り気なお客さまの心をつなぎ止めるために
「なにか」が必要なのも事実。
 
では、何をすればいいのでしょうか?
 
僕がコンサルティングを受けた(受けている)
ブランディング、マーケティングの専門家が
教えてくれた、再現性の高いノウハウを、
解りやすくまとめてみました。
 
 

サービスや商品を知っていただく

まずはお客さまにあなたの「存在」を
知っていただく必要があります。
 
インターネットを使う
「オンライン営業」なら
 
・ブログのバナーを作る
・メルマガを発行する
・フェイスブックを日々投稿し「いいね!」する
・Twitterでつぶやく
 
体力・人間力に自信がある人なら
「オフライン(リアル)営業」
 
・売れる名刺を作る
・異業種交流会に出る
・売れている人のセミナーに参加して知り合いを増やす
・電話営業
・飛び込み営業
・コラボセミナーの開催
・DMやファックス営業
 
などなどいろいろあります。
 
 
得意なら、効果があるなら、
そこを伸ばせばいいのですが、
得意のはずなのに効果がない場合は……
 
「やり方を変える」タイミングです!
 
自分にふさわしい
(実践できて、結果が出るという意味で)
ハウツーはたくさんありますので、
検索してくださいね。
 
いくつかお勧めを紹介しておきます。
 
「売れる名刺」⇒
 
「フェイスブックからの集客」⇒
 

でも、そもそも何を伝えたらいい?

 

よくありがちなのが、
 
「私の売りは○○だから、みんな覚えといて」
 
「マイドリームは○○なんです」
 
という、やや「自己中」な言葉。
 
これでお客様が来ていればいいんです。
でももし、お客様が来ていなければ、
そのやり方、ちょっと「ずれている」
かもしれません。
 
 
「得意技、特技、強み」
 
「オリジナリティー」
 
「ユニークさ」
 
こういった自分なりの「売り」をきちんと
お客さんに「伝える」ことが
大切です。
 
逆に言えば、この
 
「売り」+「伝える」
 
さえできていれば、
あなたは「差別化」に成功し、
競合他者(他社)と比べられることがなくなります。
 
 

ブランディングのためにまずやること

 
この「売り=特徴や強み」を「伝える」ことができてはじめて、
あなたはブランディングできている状態になります。
 
なんだか言葉にすると当たり前すぎてしまうので、
 
「なんだそんなことか」
 
と思われている方もいるかもしれませんね(笑)
 
 
でも、「あなたの強みと特徴を1分で話してください」
 
と急に振られたら、あなたは自信を持って語れますか?
 
 
多くの方は、すらっと言葉が出てこなかったり、
逆に話が長くなりすぎてまとまらなくなりがちです。
 
「言葉が整理されている」
 
ことほど重要なことはありません。
 
ほとんどそれは「キャッチコピー」
あるいは「コピーライティング」の領域。
 
ごく短い時間で(せいぜい1分で)
自分の魅力を伝えきらなければならないのです。
 
 
「エレベータートーク」って聞いたことありますか?
たまたま人気キャスターとかタレントさんと
同じエレベーターに乗り合わせたとき
 
あなたは自己紹介、あるいは自分の魅力(売り)を
ごく短い時間で伝えられますか?
 
 
しかもそれは、磨かれた言葉で、
別れた後もちゃんと記憶に残るようでなければ
意味がありません。
 
せっかく名刺をお渡しできたとしても、
「この名刺、誰にもらったんだっけ?」
では、ポイされちゃいます(笑)
 
 
Facebookの「友達リクエスト」をしても、
もし相手に覚えてもらえていなかったら、
承認してもらえないかもしれません。
 
 
あなたのエレベータートーク術、
OKですか?
 
 
 
 
 

 
このように、
あなたが成功するための手段や方法は
たくさんあるのですが、
 
「今のあなたにとって何が一番大切なのか」
「まず何をすべきか」
 
を整理する必要があります。
 
もしあなたが「整理」に困っているのなら……
そんなあなたに、「無料スカイプコンサル」をプレゼントします。
 
ただし、
「本気」でご相談したい人に限らせていただきます。
 こんな方はご遠慮ください。
 
・自分の提供しているサービス・商品に愛情がない方
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